ראיון עבודה
"מי שלא מגיע בזמן - לא יתקבל"; מייסד lool Ventures בראיון עבודה
אביחי ניסנבוים, יזם סדרתי ושותף מנהל בקרן אשר מלווה עשרות סטארטאפים, מסביר למה איחור לפגישה מעיד על בעיה עמוקה יותר, מה הוא מחפש ביזמים – וחושף היכן היה רוצה לעבוד אם הכל היה אפשרי
את ראיון העבודה הראשון שלו אביחי ניסנבוים, היום שותף מייסד ומנהל בקרן הון סיכון lool Ventures שמשקיעה בסטארט-אפים בשלבים ראשונים, זוכר היטב. אפילו את רעש הרקע: "צ'אקבם, צ'אקפאם" שהגיע ממכונה שטוותה גדר ירוקה מתחת למשרדי הסטרארט-אפ ברעננה, שבו פתר מבחן תכנות כחלק מתהליך הקבלה.
"החברה הייתה ממוקמת מעל מפעל גדרות, והקצב של המכונה דווקא עזר לי להתרכז, אולי כי אני מוזיקאי", הוא מספר.
באותה התקופה הוא התראיין במקביל גם לתאגיד ישראלי גדול, בתהליך מייגע שנראה אינסופי. "זה הפך כבר לאתגר בפני עצמו רק לסיים את זה", הוא אומר. בסטארט-אפ, לעומת זאת, התהליך כלל ראיון עם מנהל הפיתוח שנתן לו מבחן תכנות קצר ואחר כך פגישה עם המנכ"ל - וזהו.
"בסופו של דבר קיבלתי שתי הצעות ובחרתי בסטארט-אפ. התחברתי יותר לאווירה, לחבר'ה. הרגשתי שזה מקום עם אווירה יותר אינטימית ונחמדה ושיהיה לי בו אימפקט משמעותי", הוא מספר.
ראיון העבודה האחרון שעבר היה כאשר AOL רכשו את Yedda, החברה שהקים. "בחור בשם מייק ג'ונס שמכר להם חברה שנה לפני כן ערך לי ראיון כדי לבדוק אותי. הוא שאל אותי הרבה שאלות שקשורות במה עשינו ואיך עשינו את זה, מה התפיסה שלי לגבי צמיחה ואיך יעבוד המעבר בין חברת סטארט-אפ לתאגיד גדול. אני חושב שעיקר הראיון התמקד דווקא במה יגרום לנו לעבוד טוב ביחד. וזה אולי טיפ ליזמים: בכל תפקיד יש את הנושא של הכישורים הטכניים, הניסיון והדברים שעשית ויש את מה שיגרום לשיתוף פעולה לעבוד: תקשורת, הכישורים החברתיים, התאמה אנושית. אנשים נוטים להמעיט בערך הכישורים האלה, אבל בעיניי, בהרבה מקרים כאשר אני מראיין אנשים, זה הרבה יותר חשוב כי אפשר ללמוד כל דבר טכני", הוא אומר.
היום, כאשר מאחוריו שני אקזיטים והקמת קרן השקעות אשר השקיעה מעל ל-100 מיליון דולר בעשרות סטרטאפים, ביניהם גם חברות שכבר גייסו סבבים שלישיים, הוא חושב שקריטי להבין שראיון עבודה הוא דו-כיווני. "כאשר אני מראיין אני דואג להגיד למרואיינים שהראיון הוא דו-כיווני בין אם הם משתמשים בזה או לא - זו זכותם. אבל אני חושב שהטיפ החשוב ביותר שאני יכול לתת בהקשר הזה הוא לשאול שאלות, לתחקר את הצד השני וללמוד אותו - אם זה אדם שהולך לנהל אותך ואתה רואה שאתם לא מתחברים או התשובות שלו מתחמקות - אולי זה לא ארגון שמתאים לך וחבל להצטרף", הוא אומר.
אלה התשובות של ניסנבוים, לשאלות הנפוצות בראיונות עבודה:
1. ספר לי על עצמך
"אני יזם סדרתי שהפך למלווה של יזמים. הקמתי שתי חברות שלשמחתי הצליחו והגיעו לאקזיט – האחת, SmarTeam בתחום ניהול מחזור חיי המוצר (PLM), שנמכרה ל-Dassault Systèmes, והשנייה בתחום החיפוש השיתופי באינטרנט, Yedda, שנמכרה בתוך שנה ל-AOL.
לאחר המכירה השנייה הפכתי למנכ״ל הפעילות של AOL בישראל, ושם התחיל המעבר שלי לצד השני של השולחן. עד אז הייתי יזם, מנהל, בונה, מתפעל. זה קרה כאשר הבאתי את מנכ"ל AOL לארץ. הוא נשאר כאן 48 שעות במהלכן פגש כ-30 חברות סטארט-אפ, נפגש עם קרנות ההון סיכון המובילות בארץ ועם יזמים ומאוד התלהב. כחלק מהצלחת הביקור הוא החליט לפתוח בניו יורק את קרן ההשקעות AOL Ventures וביקש ממני לעזור בנושא הזה גם בארץ. זו הייתה הפעם הראשונה שעברתי לצד השני של המתרס.
כאשר יניב גולן, השותף שלי, שאנחנו יחד כבר למעלה מעשרים שנה, התלבטנו אם להקים סטראט-אפ חדש או למנף את הערך המוסף שיש לנו בהשקעות והיכרות עם התחום ולעבוד עם יזמים - החלטנו להקים קרן. לשנינו יצא להשקיע כאיינג'לים, יותר כתחביב, ושתיים מהחברות בהן השקענו עשו אקזיט. אז במקום לעשות עוד סטארט-אפ רצינו למנף את הערך המוסף שלנו והקמנו את lool Ventures.
מאז 2012 אנחנו משקיעים מאוד אקטיביים בחברות בשלבים ראשונים ומתמקדים כרגע בחברות שהן AI-Native. אנחנו מחפשים חברות שבונות מלכתחילה מוצרים בעולמות ה-AI, לא כאלה שמוספות AI למה שהן עושות".
2. מדוע אתה רוצה את התפקיד?
"הבנתי שיש שליחות בלעמוד לצד המייסדים. אנחנו מנסים לקחת את הנסיון שלנו, הרקע שלנו ואת העובדה שאנחנו רואים בשנה חמש מאות-שש מאות יזמים ועובדים עם פורטפוליו של עשרות חברות - על מנת לתת ערך מוסף לאנשים שאנחנו עובדים איתם ומשקיעים בהם. פיתחתי עם השנים קשרים רבים בעולם הזה, בין אם זה משקיעים בינלאומיים, בין אם זה חברות ויש לי פאשן לעבוד עם אנשים צעירים, מבריקים שעושים דברים שמשנים, ועושים טוב לעולם. יש לי חמישה ילדים ואני רוצה להבטיח שתהיה להם מציאות טובה יותר".
3. מהן החוזקות שלך?
יש לי חיבור בין המאקרו למיקרו - יש לי הבנה גם בטכנולוגיה וגם בצדדים העסקיים. התחלתי את הקריירה כמהנדס תוכנה, ועשיתי כמעט כל תפקיד בחברת תוכנה החל ממפתח, דרך תמיכה טכנית, Customer Success, יישומים אצל לקוחות, שיווק ומכירות. זה נותן לי ייתרון של מצד אחד לראות את המיקרו ולהבין את הקשיים בכל אחד מהמקומות האלה. אני מגיע ממקום של התנסות ולא ממקום של לזרוק כל מיני דרישות. אני חושב שזה מביא הרבה לשולחן. חוזקה נוספת, שהיא גם חיסרון, היא שאני מאוד ענייני וזו תכונה שמלווה יזמים. כמו אתלטים שחייבים להשיג תוצאה, כך גם מוזיקאים שיש להם דרייב מסויים וכן אנשים שמצליחים כיזמים. אני מאוד ענייני ולפעמים זה חיסרון כי אז אתה לא תמיד קשוב מספיק לדברים שקורים מסביב".
4. מהן החולשות שלך?
אני יכול להעיד על עצמי שדבר ראשון אני קצת חסר סבלנות ל'בערך' - אני לא אוהב יותר מדי עיגולי פינות. בסטארט-אפ צריך לעגל פינות לפעמים וזה בסדר אבל צריך גם להבין מתישהו שיש להפעיל את הארגון בצורה יותר מקצועית. הדבר השני הוא שעדיין, עם כל השנים והניסיון, אני לוקח ללב.
האם חוסר סבלנות ל'בערך' זה בעצם פרפקציוניזם?
"זה בא ממקום אחר. אני לא יכול לראות שיש זלזול במהות העניין על ידי זה שלא עושים דברים כמו שצריך. אני מעניק חשיבות גבוהה מאוד למקצועיות בעבודה. זה מתחיל מלהגיע בזמן לפגישה. יש אנשים שבצורה עקבית מאחרים. זה מעיד על משהו, זה מעיד על DNA לא נכון כי אם כל פעם הפגישה שאליה אתה מגיע מתאחרת בחמש דקות אז כל השאר גם יתאחר. המוצר יתאחר ולכולם לא יהיה אכפת שזה מתאחר. אני מנסה להקנות את הערך של המקצועיות גם לאנשים שאני עובד איתם וזו חולשה מכיוון שזה גורם לאנשים בצד השני אולי לתהות מדוע אני כל כך נוקשה בעניין הזה".
5. איפה אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים?
"אני רואה את עצמי ממשיך לעבוד עם יזמים, להיפגש איתם על כוס קפה ולשמוע את החזון שלהם. אנחנו כנראה עם קרן רביעית או חמישית עם פורטפוליו של כמה חברות שכבר עשו אקזיטים, שמייצרות פריצת דרך ברמה העולמית, חברות שמייצרות מקומות עבודה חדשים כאן בישראל".
6. למה כדאי לנו להעסיק אותך?
"כי אני מביא תוצאות. יש לי פאשן לנושא, יש לי גישה לסטארט-אפים הכי מעניינים ויש לי יכולת לעזור להם במסע הקשה הזה. יכולת שמגיעה מהמקום של אותו צד - לא מישהו שיושב בבורד וחושב שכך צריך לעשות דברים אלא היכולת של מי שהיה שם".
7. אם היית יכול לעבוד בכל מקום בעולם ובכל זמן, איפה היית רוצה לעבוד?
"הייתי רוצה לעבוד עם אדם כמו אילון מאסק בחברה כמו SapceX. לבנות את העתיד הטכנולוגי בחלל".
8. ספר על סיטואציה קשה שהייתה לך בעבודה ואיך התמודדת איתה
"משבר אמון זה הסוג הקשה ביותר של משברים. כשהאמון נשבר קשה מאוד לבנות אותו. כשהייתי בסיטואציה שבה הרגשתי שאני מפספס משהו בנושא של אמינות היה לי צורך ראשית לבדוק את זה ושנית להתעמת עם זה - לשבת ולדבר על הדברים. היו מקרים בהם זה פתר את הבעיה ולפעמים לא - ודרכנו נפרדו. אני מאוד מאמין שכאשר אתה יוצא למסע עם שותפים זה מחייב אמון עמוק וגם כאשר יש אי הבנה אתה מניח שהכוונות הן טובות".
9. מהן ציפיות השכר שלך?
"ציפיות השכר שלי הן כמקובל בשוק בעולם עבור שותף בקרן, הן נעות בין X ל-Y ואשמח לשמוע את ההצעה שלכם. בסופו של דבר אני חושב שהשכר הוא מרכיב אחד מכל החבילה. חשוב לי להבין מה השכר, מה ההסתכלות ארוכת הטווח לגבי התפקיד ומה ההסתכלות לגבי ההתפתחות של חבילת התגמול".
10. האם יש לך שאלות עבורנו?
"אני אשמח לראות איך אתם רואים את התפקיד, מהם הדגשים שחשובים לכם. מהן התכונות שאתם חושבים שנדרשות להצלחה בתפקיד, ומה יהפוך את התפקיד שלי להצלחה איתכם. איזה דברים אני צריך שחשובים לכם ברמה האישית, ברמת התקשורת, ברמת העבודה השוטפת, שיגרמו לסביבת עבודה נוחה נעימה ולהצלחה".
