+Growth
"שאלנו לא רק מה אנחנו עושים, אלא מה אנחנו"
כך סיפר רון יקותיאל, מייסד משותף ומנכ"ל Kaltura, על שינוי הכיוון העסקי של החברה. חן ברגר, מייסד שותף וסמנכ"ל StudyWise, פירט על החסמים בדרך להטמעת מוצר. השיחה נערכה במסגרת פרויקט +Growth של כלכליסט ופועלים טק
רון יקותיאל, מייסד משותף ומנכ"ל Kaltura, פגש את חן ברגר, מייסד שותף וסמנכ"ל StudyWise, אשר פיתחה מערכת שעושה אוטומציה לתהליכי משימות הערכה כגון מבחנים באמצעות AI. השיחה נערכה במסגרת פרויקט +Growth כלכליסט ופועלים טק, שמתקיים זו השנה השנייה, לטובת חיזוק החוסן של תעשיית ההייטק בישראל - סדרת מפגשי 1:1 בין יזמים מנוסים לחברות סטארט־אפ בתחילת דרכן, שמטרתם לייעץ, לתמוך ולספק ידע על יזמות ויצירתיות, ניהול סטארט־אפים ובניית חברות לצמיחה.
רון, ספר על אתגר שנתקלת בו בתחילת הדרך, ומה למדת ממנו שיכול לסייע ליזמים צעירים?
יקותיאל: "בתחילת הדרך של Kaltura היינו חברת B2C – יצרנו כלי וידיאו לעריכה שיתופית, ואפילו זכינו בפרס בטקראנץ' והתחלנו להצליח, אבל הבנו שזה לא יגיע להיות חברה של מיליארד דולר, הכיוון שתכננו. הגיעה 2008 עם הצרות הכלכליות והיה צריך להכניס יותר כסף אז עשינו פיבוט ל־B2B, והמשבר הפך להזדמנות. למדתי כמה חשוב להיצמד לחשיבה של 'חיתוך' פרדיגמות: לזהות שני מגה־טרנדים ולחבר ביניהם – במקרה שלנו, בין קראוד סורסינג כמו ויקיפדיה לבין וידיאו כמו יוטיוב. וגם, אולי הכי חשוב, שאלנו את עצמנו לא רק מה אנחנו עושים אלא מי אנחנו, מה חשוב לנו ולמה אנחנו עושים את זה. אצלנו זה היה פלורליזם ופתיחות, והדנ”א הזה ליווה אותנו גם כששינינו כיוון עסקי".
חן, מה הקושי הגדול ביותר שנתקלת בו השנה?
ברגר: "הטמעה. אנחנו סטארט־אפ בתחום החינוך, והעבודה היא מול אנשי הוראה ואקדמיה – שחלקם פחות טכנולוגיים – לכן האתגר הוא איך להטמיע את המערכת ולגרום להם להבין שבסופו של דבר היא תעזור להם ותקל את חייהם. אחד האתגרים המרכזיים הוא לעשות את זה בצורה שתוריד את החששות והחסמים שלהם".
רון, מה ייעצת לו בהקשר הזה?
יקותיאל: "אני חושב שהסוגיה היותר משמעותית סביב איך להטמיע את המערכת היא מי באמת יושב על התקציב. זיהינו שהרווח העיקרי וההצלחה העיקרית שלהם יהיו מתאגידים. השאלה היא מי יקנה את המערכת, איפה התקציב נמצא והאם יש לו סיכוי גבוה או נמוך להיכנס אליה. הבעיה העיקרית היא מה שאני הגדרתי בתור שמש או ירח – האם אתם השמש של האקוסיסטם הזה, או הירח שמקיף שמש אחרת. המלצתי לבדל את עצמך על בסיס דאטה ואינסייט, לא רק על חוויית משתמש. חן כבר היה שם, עם הבנה עמוקה של השוק, אז פיתחנו את החשיבה יחד: על אינטגרציות עם מערכות קיימות, על פיתוח קומיוניטי ונטוורק אפקט, על פוקוס לשפות שמיות כמו עברית וערבית שכותבים מימין לשמאל".
מה למדתם זה מזה?
ברגר: "הנושא של ה'למה' ושל התרבות הארגונית, שזה משהו שממנו נגזר כל השאר – ארכיטקטורה, אסטרטגיה וכדומה. זה אחד הדברים המרכזיים שאני לוקח איתי מכאן ונראה איך אפשר לממש את זה בחברה שלנו".
יקותיאל: "התרשמתי מהבוטסאראפינג החכם, הרבה פרגמטיזם, לפתח בדיוק מה שצריך ולא סתם. הרבה גמישות. ונהניתי לשמוע על חשיבה רב־ממדית לשלב שבו הם נמצאים. נשמע שחן גם עם הראש בעננים אבל עם הרגליים מאוד ברצפה, שזה הטריק ביזם. זה מאוד מרשים".
ספרו על משהו מעניין או מפתיע שלמדתם זה על זה.
ברגר: "לא ידעתי שלרון יש כלב והוא מאוד אוהב כלבים. מעבר לדמות המנכ"ל יש שם גם בן אדם".
יקותיאל: "הוא חצי מגילי בערך אבל יש הרבה דברים משותפים שמזכירים לי אותי בעבר. הוא צפוני ואני חיפאי במקור, הוא שיחק כדורסל בגיל צעיר וגם אני. הוא טייל בדרום אמריקה וגם אני".
